Социальное предприятие Zambia Feeds: пример успешного партнерства

Джэймс Томпсон и Ян Макмиллан, известные специалисты в сфере социального бизнеса, в своей книге «The Social Entrepreneur's Playbook» представили модель построения эффективного предприятия.

- В книге описан пример вашего успешного сотрудничества с компанией Zambia Feeds. Почему этот пример так важен?

Компания Zambia Feeds, которая расположена на северо-западе Замбии, была основана в 2000 году. С тех пор она систематически развивает систему птицеводства в регионе.

Сейчас в компании - около 2 тыс. клиентов, которые достаточно эффективно производят высококачественное мясо птицы.

Результат на самом деле неплохой. Но когда мы впервые поставили предпринимателям с Zambia Feeds вопрос, что для них означает успех, и как они определяют, достигли ли поставленных целей, то выяснилось, что они никогда об этом не задумывались.

Тогда мы предложили им несколько параметров как условие сотрудничества с нами. Ведь не было никакого смысла участвовать в проекте, команда которого руководствовалась лозунгом вроде - «находим замечательную идею, деньги и беремся за работу».

К счастью, замбийские предприниматели начали тщательным следовать нашим рекомендациям. Конечно, мы не можем приписывать успех только себе, поскольку работали с командой, которая уже вела бизнес.

Они начинали с малых масштабов: выбирали сегменты потребителей, местоположения, доступность и т.п. Все предпринимательские начинания зарождались под «крышей» крупной компании - таким образом они защищали их от внешних вмешательств.

Далее они потратили почти семь лет на то, чтобы систематически развивать новые потребительские сегменты, а собственные производственные мощности начали наращивать только тогда, когда достигли этапа, на котором без этого невозможно было производить продукцию в нужном количестве и определенного уровня качества.

Сейчас Zambia Feeds задает тон развитию отрасли всей страны.

Источник: www.spr.ua